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LES POTENTIELS
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Le Responsable du développement commercial exerce au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés. Il a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique. Spécialisé dans le domaine de l’immobilier, ce Bachelor constitue un tremplin idéal pour ceux qui aspirent à une carrière commerciale au sein d’une agence immobilière
Ce programme de niveau Bac+3 est le fruit d’un partenariat entre l’Ecole Supérieure de l’Immobilier, la FNAIM Région Sud et le Campus CCI Vaucluse. Il est proposé en alternance dans les locaux du Campus CCI Vaucluse, situé à Avignon.
Les objectifs :
• Former des conseillers spécialisés dans la vente et la commercialisation de biens immobiliers
• Être capables de gérer, de faire évoluer et de développer, au sein d’une agence immobilière, une activité commerciale sédentaire ou itinérante dans un secteur réglementé et concurrentiel
• Veille
• Comportements d’achat des clients
• Actions marketing et commerciales innovantes
• Mise en oeuvre et présentation d’un plan d’action commercial omnicanal
• Outils numériques de pilotage du plan d’action commercial omnicanal
• Marchés porteurs d’opportunités pour son entreprise
• Cibles du plan de prospection omnicanale
• Actions de prospection omnicanale
• Plan de prospection omnicanale
• Production des supports de communication
• Entretiens de prospection
• Evaluer les résultats des actions de prospection
• Opportunité commerciale client/prospect
• Diagnostic des besoins du client/prospect
• Conseil client/prospect
• Construire une solution produit/service adaptée
• Chiffrage financier de solutions commerciales
• Proposition commerciale
• Argumentaire de présentation de l’offre commerciale
• Identifier les acteurs clefs avec lesquels mener les négociations commerciales
• Diagnostic de la situation avant négociation
• Stratégie de négociation commerciale
• Entretiens de négociation
• Signaux verbaux et non verbaux
• Traiter les objections et arguments
• Valider des points d’accord au cours des différentes étapes de négociation
• Évaluer le moment critique de la prise de décision
• Conclure la vente
• Rédaction du contrat de vente
• Processus de négociation mené
• Actions commerciales et organisation
• Mobiliser les professionnels à profils techniques et commerciaux
• Modes de collaboration
• Conduite des actions commerciales en mode projet
• Coordonner l’action des différents professionnels
• Animer les réunions
• Communiquer sur le projet d’action commerciale
• Évaluer et rendre compte des performances
• Compétences clés de l’agent immobilier
• Fondement de la prospection immobilière
• Commercialisation
• Conseil et négociation
Libellé RNCP : Responsable de développement commercial
N° de fiche : RNCP36395
Certificateur : CCI France
Date d’enregistrement de la certification : 25/04/2022
• Attaché et/ou cadre technico-commercial
• Ingénieur commercial
• Responsable de la stratégie commerciale
• Responsable du développement commercial
• Agent immobilier
• Prospecteur immobilier
• Négociateur immobilier
• Promoteur immobilier
3 semaines en entreprise / 1 semaine en formation
Contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage
Formation financée et rémunérée
• Être titulaire d’un Bac+2 validé ou 3 ans d’expérience commerciale
• Présélection sur dossier puis entretien de motivation.
• Signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise d’accueil
Vous êtes un professionnel de l’immobilier et et souhaitez continuer à vous former ? Consultez notre offre de formation continue.
Pour répondre à vos questions concernant les diplômes de l’ESI, l’alternance, l’accompagnement pédagogique ou tout autre sujet, laissez nous vous coordonnées afin que nous puissions vous recontacter par téléphone ou par mail.
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