WE-GL517
10 MOYENS EFFICACES POUR DÉVELOPPER VOTRE PORTEFEUILLE DE GESTION

INTRODUCTION
- Bienvenue + présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - CONSTRUIRE UN ARGUMENTAIRE POUR INCITER LES BAILLEURS À NOUS CONFIER LEUR BIEN EN GESTION
- L’identification des besoins du bailleur
- Les 7 motivations du bailleur à confier un mandat de gestion
- Apprendre à communiquer efficacement avec son bailleur
II - LES OUTILS INDISPENSABLES POUR OBTENIR UN MANDAT DE GESTION
- Construire son argumentaire et mettre en avant les qualités de son entreprise
- Le book de présentation de la société
- La grille des services face à la grille des contraintes
- Le quiz du propriétaire bailleur
III - LA PROSPECTION DE NOUVEAUX BAILLEURS
- Les 14 actions à mettre en place pour trouver de nouveaux mandats de gestion
IV - LES OUTILS DE PROSPECTION
- Les courriers de prospection
- Les courriels de prospection
- Les grilles d’appels téléphoniques
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT