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WE-GL517
10 MOYENS EFFICACES POUR DÉVELOPPER VOTRE PORTEFEUILLE DE GESTION

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objectifs

• Identifier tous les bailleurs de votre périmètre. Mettre à profit les contraintes juridiques de la location. Savoir expliquer ses services en gestion & location. • Augmenter et développer son portefeuille de gestion. Mettre en place les actions de prospection. Savoir gérer les bases de bailleurs. Mettre en place les outils de prospection.

PLANNING

  • Lieu : En ligne
  • Date : 24/09/2024
  • Horaires : 09:00 À 12:30
1 jour (soit 3 heures 30 min)

NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Les professionnels de la location et de l’administration de biens
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : aucun

INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

PROGRAMME
INTRODUCTION
- Bienvenue + présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - CONSTRUIRE UN ARGUMENTAIRE POUR INCITER LES BAILLEURS À NOUS CONFIER LEUR BIEN EN GESTION
- L’identification des besoins du bailleur
- Les 7 motivations du bailleur à confier un mandat de gestion
- Apprendre à communiquer efficacement avec son bailleur
II - LES OUTILS INDISPENSABLES POUR OBTENIR UN MANDAT DE GESTION
- Construire son argumentaire et mettre en avant les qualités de son entreprise
- Le book de présentation de la société
- La grille des services face à la grille des contraintes
- Le quiz du propriétaire bailleur
III - LA PROSPECTION DE NOUVEAUX BAILLEURS
- Les 14 actions à mettre en place pour trouver de nouveaux mandats de gestion
IV - LES OUTILS DE PROSPECTION
- Les courriers de prospection
- Les courriels de prospection
- Les grilles d’appels téléphoniques
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT
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FORMATION INTRA-ENTREPRISE

Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.

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  • 20 ter Rue de Bezons
    92415 Courbevoie CEDEX
  • Tel : 01 71 06 30 30
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