WE-CAB536
ANIMER EFFICACEMENT SON ÉQUIPE COMMERCIALE POUR AUGMENTER SA PERFORMANCE COMMERCIALE

INTRODUCTION
Bienvenue
+ présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - LES RÈGLES DE L’ANIMATION DES ÉQUIPES
- Les règles de l’animation d’entreprise
- Le cercle de la motivation
- Comment augmenter la motivation des négociateurs
- Les messages positifs
- Les messages négatifs
- Les signes de démotivation des négociateurs
- La gestion et l’anticipation de la démotivation
- Le système de rémunération des négociateurs
II - L’ANIMATION INDIVIDUELLE ET COLLECTIVE DES NÉGOCIATEURS
- L’animation Collective : les règles de l’animation collective
- La conduite de réunion
- Les différentes réunions : le point fixe du matin, la réunion hebdomadaire, la réunion mensuelle
- L’animation Individuelle des négociateurs : l’entretien annuel, les entretiens mensuels
- Les outils pour les entretiens individuels.
Les plans d’action individuels.
La détermination des objectifs individuels
III - LE SUIVI TERRAIN DES NÉGOCIATEURS, OBSERVER POUR S’AMÉLIORER
- Les raisons de l’accompagnement terrain
- La préparation de l’accompagnement terrain
- Les différents types d’accompagnement terrain
- Les duos d’écoute
- Les duos de démonstration
- Les duons de démonstration partiels
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS
+ REMERCIEMENT