Accueil > Parcours professionnel > Liste des formations > CONVAINCRE ET VENDRE : NEUROMARKETING IMMOBILIER ET TECHNIQUES DE PERSUASION

WE-CAB556
CONVAINCRE ET VENDRE : NEUROMARKETING IMMOBILIER ET TECHNIQUES DE PERSUASION

Promo
- {{ promoBoxData.selectedSession.promotionLabel }}

objectifs

• Utiliser les apports des neurosciences dans le marketing. • Comprendre les mécanismes psychologiques et décrypter les comportements des clients. • Influencer positivement pour transformer les prospects en clients

PLANNING

  • Lieu : En ligne
  • Date : 24/10/2024
  • Horaires : 09:30 À 13:00
1 jour (soit 3 heures 30 min)

NIVEAU & PUBLIC

Tout Niveau
Public concerné : Les agents immobiliers
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS

Effectif maximum : aucun

INTERVENANTS

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

PROGRAMME

INTRODUCTION
Bienvenue
+ présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - DÉCOUVRIR LE NEUROMARKETING
- Comprendre le fonctionnement du cerveau humain
- Identifier les déclencheurs et stimulis adaptés à l’immobilier pour capter l’attention et convaincre
- Utiliser les découvertes de l’eye tracking pour le site de son agence
II - INFLUENCER SON INTERLOCUTEUR
- Connaître des techniques historiques pour être persuasif en prospection
- « Profiler » pour vendre en décryptant les motivations de son interlocuteur
- Mieux comprendre les biais cognitifs en action pour les utiliser à son avantage lors d’une négociation
III - GÉNÉRER DES APPELS ENTRANTS POUR SON AGENCE IMMOBILIÈRE
- Utiliser le marketing sensoriel sur les photos des biens et en agence
- Comprendre le fonctionnement du circuit de la récompense et de la mémorisation
- Intégrer les neurones miroirs à sa communication immobilière
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS
+ REMERCIEMENT
FORMATION INTRA-ENTREPRISE

Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.

PAS ENCORE ADHÉRENT ?
Trouvez la formation adaptée à votre profil