DE L’ESTIMATION À L’EXCLUSIVITÉ
• Réussir son rendez-vous d’estimation et faire la différence
• Transformer son estimation en mandat d’exclusivité
• Anticiper une vente réussie
lieu : EN LIGNE
DATE : 07/06/2024
horaires : 09:00 À 18:00
Public concerné : Directeurs d’agence, Managers, Négociateurs
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Effectif maximum : 20
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
I – LES ETAPES DU PREMIER RENDEZ VOUS
D’ESTIMATION : L’ENTRETIEN
- Les attitudes à adopter
• Entre savoir être, savoir-faire et bienveillance
• Identification des profils clients : la méthode DISC
- Les étapes clés du rendez vous
• Présentation, visite d’ambiance, le questionnement
• Argumentation synthétique de son savoir-faire, parler
exclusivité, conclure en suscitant l’intérêt.
II – LE DOSSIER D’ESTIMATION :
UNE VÉRITABLE EXPERTISE PRO
- La construction du dossier d’estimation d’un bien
• La règle des 3 prises de conscience
• L’analyse du bien dans son marché
• La personnalisation des services proposés : présenter une
stratégie de commercialisation adéquate
- La présentation du dossier d’estimation
• Préparation et techniques oratoires
• Les moments forts du déroulé
III – LE MANDAT D’EXCLUSIVITE :
SAVOIR L’ARGUMENTER
- Personnalisation des services associés
- Savoir le conclure et le rédiger
- Rappel des documents légaux : Signature agence hors agence,
information précontractuelle
IV – LES PREMIERES ETAPES DE LA VENTE
- Les actions prioritaires dès la prise de mandat
- Les premières visites
- Les premières offres
V - ATELIERS PRATIQUES :
MISE EN SITUATION, CAS CONCRET