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WE-TR520
DE LA PROSPECTION À LA PRISE DU MANDAT EXCLUSIF

Promo
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objectifs

• Acquérir le savoir faire pour une bonne prospection. • Travailler et expliquer le mandat exclusif. • Identifier et répondre aux objections courantes. • Réaliser un argumentaire commercial.

PLANNING

  • Lieu : En ligne
  • Date : 22/10/2024
  • Horaires : 09:30 À 13:00
1 jour (soit 3 heures 30 min)

NIVEAU & PUBLIC

Tout Niveau
Public concerné : Les professionnels de l’immobilier
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS

Effectif maximum : aucun

INTERVENANTS

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

PROGRAMME

INTRODUCTION
Bienvenue + présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - LA PROSPECTION
- Identifier les différentes sources de prospection
- Organisation entre différents types de moyens de prospection
- Comment utiliser ses anciens clients comme outil de prospection
II - LES OBJECTIONS
- Analyser les objections : sincères et fondées ou non
- Établir la liste des objections les plus courantes sur le fait de travailler avec un professionnel de l’immobilier.
- Comment séduire le vendeur avec une offre de services complète
- Présentation des services à travers un book de présentation
III - LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS
- Apporter une réponse et un argumentaire à chaque objection
- Réalisation d’un argumentaire commercial
- Mise en place des actions de suivi client
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT
FORMATION INTRA-ENTREPRISE

Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.

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