WE-CAB555
DÉCRYPTER LE PROFIL ET LA COULEUR DISC DE VOS INTERLOCUTEURS POUR MIEUX VENDRE ET MANAGER

INTRODUCTION
Bienvenue
+ présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - DÉCOUVRIR LA MÉTHODE DISC ET SES COULEURS
- Connaître les bases du DISC, ses objectifs et ses domaines d’application
- Comprendre le langage des couleurs
- Associer les 4 couleurs aux profils comportementaux : dominance, influence, stabilité, conformité.
II - DÉCRYPTER SON PROPRE STYLE COMPORTEMENTAL
- Mieux se connaître en découvrant son propre profil
- Identifier votre mode de communication privilégié et son impact dans vos relations commerciales/humaines
- Comprendre votre fonctionnement en tant vendeur/manager
III - RENFORCER SON IMPACT EN S’ADAPTANT AUX PROFILS DES AUTRES
- Reconnaître chaque profil : les mots, la voix, les gestes
- Identifier les forces, faiblesses, motivations et besoins associés à chaque couleur
- S’adapter et se synchroniser à ses interlocuteurs (prospects, collaborateurs) selon les préférences comportementales
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS
+ REMERCIEMENT