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DÉJOUER RACCOURCIS DE PENSÉE ET JUGEMENTS BIAISÉS : LES BIAIS COGNITIFS DANS L’IMMOBILIER

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objectifs

• Comprendre la puissance des biais cognitifs et des raccourcis de pensée en action dans son quotidien d’agent immobilier.

PLANNING

  • Lieu : En ligne
  • Date : 24/01/2025
  • Horaires : 09:30 À 13:00
1 jour (soit 3 heures 30 min)

NIVEAU & PUBLIC

Tout Niveau
Public concerné : Agents immobiliers
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS

Effectif maximum : aucun

INTERVENANTS

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

PROGRAMME

INTRODUCTION
Bienvenue
+ présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - COMPRENDRE LE FONCTIONNEMENT DE NOTRE CERVEAU
- Découvrir notre fonctionnement en mode automatique plutôt qu’analytique
- Expérimenter les biais pour mieux intégrer leur puissance
II - DÉJOUER LES BIAIS DANS SON ORGANISATION PROFESSIONNELLE
- Gérer efficacement vos priorités
- Recruter avec plus d’objectivité
III - DÉJOUER LES BIAIS DANS LE TRAVAIL EN ÉQUIPE
- Reconnaître les biais en action dans une réunion
- Gagner en efficacité grâce à la philosophie du dialogue
IV - DÉJOUER LES BIAIS EN SITUATION DE NÉGOCIATION
- Déjouer les raccourcis de pensée de ses clients
- Exploiter d’autres raccourcis de pensée pour influencer leurs décisions
SYNTHÈSE ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS
+ REMERCIEMENT
FORMATION INTRA-ENTREPRISE

Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.

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