E-TR396
DÉVELOPPER ET CONQUÉRIR DE NOUVEAUX CLIENTS — Le plaisir de prospecter

INTRODUCTION
- Tour de table et évocation des expériences Terrain
- Attentes des participants
- Lever les freins et les croyances limitatives en prospection
- Retrouver du plaisir
- Acquérir des réflexes
- Prospecter les mandats à rentrer sur des biens impactés négativement à la suite de la Loi Climat et résilience. Dates clés à connaître.
I - LES GRANDS PRINCIPES DU DÉVELOPPEMENT DE MA NOTORIÉTÉ
- Evoquer ensemble les grands principes d’une présence Terrain et les astuces
- Appréhender « Le Faire savoir » et mieux en comprendre les contours
- Faire part des expériences qui marchent et des échecs virevoltants
- Construire ensemble les canevas percutants et originaux au travers d’ateliers de réflexion
- Les répéter ensemble sous forme de mises en scène
II - RIEN NE REMPLACE UNE RENCONTRE DIRECTE « TOUS DEHORS ! »
Ensemble et plus fort !
- Organisation d’une opération « coup de poing » sur le secteur défini en amont (J-15) avec pour objectif principale une opération de notoriété associée à la recherche de contacts
- Rappel des règles d’organisation : « constitution des groupes avec plan de route, mailings + carte de visite du détenteur du secteur + recommandations »
III - IMMERSION SUR LE TERRAIN EN ÉQUIPE
- Positionnement des objectifs et distribution des outils
IV - ENTRE 1 H ET 1 H 30 DE TERRAIN « EN DUO CONSTITUÉS »
- DÉBRIEFING DE L’OPÉRATION « COUP POING »
- Recueil des résultats et des ressentis collectifs et individuels
- Exploitation des contacts et mise en perspective des succès et des points de progrès
Ce chapitre est généralement validé en début d’après-midi (14 h - 5 h)
V - LES GRANDS PRINCIPES DE L’UTILISATION EFFICACE DU TÉLÉPHONE
- Tous à vos canevas Racontez-nous comment vous faites ! Echanges d’expériences !
- « Qu’est-ce qui fonctionne bien et pourquoi ? »
- « Qu’est ce qui ne fonctionne pas et pourquoi ? »
- Travail de réflexion collective sur l’amélioration des canevas existants « Forme et fond »
- Réécriture des textes pour plus de prouesses au téléphone !
VI - RIEN NE REMPLACE « UN COUP DE FIL RÉEL » TOUS À VOS TÉLÉPHONES !
Ensemble, nous nous motivons et passons à l’action ! »
- Organisation d’une opération « PIGE » sur les prospects avec recherche de contacts
- Chacun à son téléphone
- Positionnement des objectifs et distribution des outils
- Appels PIGE en cascade ! « Chaque participant contacte un prospect et tente d’obtenir un RDV ! »
- Débriefing collectif / Suggestions et apports de solutions complémentaires
VII - SYNTHÈSE DES APPELS PIGE
- Exploitation des contacts et mise en perspective des succès et des points de progrès
CONCLUSION
- Enseignements de cette journée opérationnelle !