TR067
DÉVELOPPER SON CA GRÂCE À LA VENTE ÉMOTIONNELLE

I – LES PRINCIPES DE LA NÉGOCIATION
ÉMOTIONNELLE
• Postulats et constats
• Le cerveau et les émotions
• Les enjeux : l’importance de la préparation
• Les croyances et mensonges
II – LES OUTILS
• Les ancrages d’une excellente relation
• Offre ou Demande / Objection ou Intention
• Faire la différence à chaque étape d’une vente
• Le cadrage
• Gérer mon état d’esprit
• Apprendre à parler des émotions
III – EN APPLICATION
• Les piliers et étapes d’une vente émotionnelle
• Comment rester focus sur eux
• L’art de questionner efficacement
• Savoir dire non lors d’une négociation émotionnelle
• Savoir entretenir et garder son fil rouge
• Faire la différence face aux prospects
CONCLUSION ET RÉPONSES
AUX QUESTIONS.
QUIZZ FINAL D’ÉVALUATION
DES COMPÉTENCES