E-MDG068
EFFICACITÉ COMMERCIALE MAXIMUM

INTRODUCTION
- Que peut-on espérer d’une amélioration des développements croisés ?
I - IDENTIFICATION DES FREINS AU DÉVELOPPEMENT DES SYNERGIES
- Quelle est votre organisation actuelle en synergie inter services
- Quelles sont les difficultés rencontrées dans ces actions synergiques
II - LES ÉVOLUTIONS DES DIFFÉRENTS MÉTIERS
- Le syndic
- La gestion
- La location
- La transaction
III - LE TABLEAU GÉNÉRAL DES APPORTS CROISÉS
- Repérage de l’ensemble des étapes qui dans chaque métier sont propices au développement des autres métiers.
- Quelles sont les actions à mettre en place au sein de chaque département ?
- L’acquéreur d’aujourd’hui sera peut-être un investisseur-bailleur
- L’acquéreur d’aujourd’hui sera peut-être un jour de nouveau locataire
- Un locataire aujourd’hui peut devenir propriétaire
- Un locataire aujourd’hui peut devenir bailleur
- Un locataire peut changer de logement et rester locataire
- Un acquéreur d’aujourd’hui peut devenir apporteur d’affaires en syndic
- Un copropriétaire est un vendeur en puissance
- Un copropriétaire est un acquéreur en puissance
- Un copropriétaire non résident est un bailleur désigné
- Un copropriétaire non résident est un vendeur en puissance
- Un bailleur est un investisseur en puissance
- Un bailleur est un vendeur en puissance
IV - LE MANAGEMENT DES COLLABORATEURS OU DES RESPONSABLES MÉTIERS
- Comment intégrer la synergie voulue dans les réunions, les reporting, les entretiens individuels, les entretiens d’évaluation ?
- Comment intéresser et motiver les collaborateurs à la mise en place des synergies ?
- Comment et pourquoi nommer un ou des responsables « développements synergiques » ?
- Comment lever les freins de certains collaborateurs au développement croisé ?
V - L’ORGANISATION DES LOCAUX, ENREGISTREMENT DES RETRANSMISSIONS DES CONTACTS CROISÉS ET DE LEUR SUIVI
VI - QUELS SONT LES INDICATEURS ET LES RATIOS À INTÉGRER POUR MESURER LA SYNERGIE ET SON ÉVOLUTION ?
VII - PLAN D’ACTIONS PERSONNEL ET CONCLUSION