ÉVALUATIONS + — Comment évaluer un bien et faire de l’évaluation un outil de prise de mandat
• Faire de l’évaluation un outil performant de la prise de mandat
• Savoir correctement évaluer un bien
• Choisir sa méthode d’évaluation en fonction du propriétaire
• Savoir présenter son évaluation au propriétaire
• Concrétiser l’évaluation à la prise de mandat
• Faire évoluer positivement son mandat vers le juste prix
• Se servir de l’évaluation pour faire accepter une proposition
d’achat.
lieu : EN LIGNE
DATE : 24/05/2024
horaires : 09:00 À 18:00
Public concerné : Négociateurs immobiliers, Managers, Directeurs d’agence
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Effectif maximum : 20
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
INTRODUCTION
Tour de table des participants
Attentes du groupe
Point sur les difficultés rencontrées lors des évaluations
I - COMMENT LE PROPRIÉTAIRE RÉALISE-T-IL
LUI-MÊME SON ÉVALUATION
- Les 3 méthodes d’évaluation du propriétaire :
• Comparaison
• Addition
• Besoin
II - LA PRÉPARATION DE L’ÉVALUATION
- Comment se rendre crédible lors de l’évaluation
- Découvrir les attentes et le mode de fonctionnement du
propriétaire
- Les outils à mettre en oeuvre pour se rendre crédible
III - COMMENT PRÉSENTER L’ÉVALUATION
AU PROPRIÉTAIRE
- Les 5 méthodes d’évaluation :
• La méthode comparative
• La méthode positive
• La méthode technique
• La méthode par le neuf
• La méthode par l’investissement
- La présentation de la balance du marketing et du prix de mise
en vente
IV - DE L’ÉVALUATION À LA PRISE DE MANDAT
- Le suivi des évaluations avant le mandat
- Comment suivre efficacement une évaluation :
• Les outils à utiliser
• La fréquence des relances
V - COMMENT FAIRE ÉVOLUER UN PRIX DE VENTE
- L’évolution du prix pendant la durée de vie du mandat
- Le rendez-vous bilan avec le propriétaire et la signature
du bilan
VI - SAVOIR SE SERVIR DE L’ÉVALUATION
À LA PRISE D’OFFRE
- L’acceptation de l’offre d’achat à l’aide de l’évaluation
- La contre proposition grâce à l’évaluation
CONCLUSION