E-TR270
ÉVALUATIONS + — Comment évaluer un bien et faire de l’évaluation un outil de prise de mandat
Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIM.
Évènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs
journées et accessible à tous.
Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre
exclusif avec déjeuner et/ou cocktail !
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objectifs
• Choisir sa méthode d’évaluation en fonction du propriétaire, concrétiser l’évaluation à la prise de mandat, se servir de l’évaluation pour faire accepter une proposition d’achat.
PLANNING
Lieu : NANTES
Date : 29/04/2025
Horaires : 09:00 À 17:30
1 jour (soit 7 heures)
NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Négociateurs immobiliers, Managers, Directeurs d’agence
Prérequis : aucun
MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : aucun
INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par
le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
PROGRAMME
INTRODUCTION
Tour de table des participants
Attentes du groupe
Point sur les difficultés rencontrées lors des évaluations
I - COMMENT LE PROPRIÉTAIRE RÉALISE-T-IL LUI-MÊME SON ÉVALUATION
- Les 3 méthodes d’évaluation du propriétaire :
• Comparaison
• Addition
• Besoin
II - LA PRÉPARATION DE L’ÉVALUATION
- Comment se rendre crédible lors de l’évaluation
- Découvrir les attentes et le mode de fonctionnement du propriétaire
- Les outils à mettre en oeuvre pour se rendre crédible
III - COMMENT PRÉSENTER L’ÉVALUATION AU PROPRIÉTAIRE
- Les 5 méthodes d’évaluation :
• La méthode comparative
• La méthode positive
• La méthode technique
• La méthode par le neuf
• La méthode par l’investissement
- La présentation de la balance du marketing et du prix de mise en vente
IV - DE L’ÉVALUATION À LA PRISE DE MANDAT
- Le suivi des évaluations avant le mandat
- Comment suivre efficacement une évaluation :
• Les outils à utiliser
• La fréquence des relances
V - COMMENT FAIRE ÉVOLUER UN PRIX DE VENTE
- L’évolution du prix pendant la durée de vie du mandat
- Le rendez-vous bilan avec le propriétaire et la signature du bilan
VI - SE SERVIR DE L’ÉVALUATION À LA PRISE D’OFFRE
- L’acceptation de l’offre d’achat à l’aide de l’évaluation
- La contre proposition grâce à l’évaluation
CONCLUSION
Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.
Pour répondre à vos questions concernant les diplômes de l’ESI, l’alternance, l’accompagnement pédagogique ou tout autre sujet, laissez nous vous coordonnées afin que nous puissions vous recontacter par téléphone ou par mail.
FORMATION
INTRA-ENTREPRISE
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