WE-TR524
LA PRÉSENTATION EFFICACE DES SERVICES DE L’AGENCE DÈS LE 1ER RENDEZ-VOUS POUR AUGMENTER VOTRE SCORE EN EXCLUSIVITÉ

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objectifs

• Ne pas rater son 1er rendez-vous. Savoir présenter son agence et ses services pour faire la différence au 1er rendez-vous. Savoir utiliser les contraintes du document précontractuel en avantage consommateur. S’approprier le book de présentation et les engagements de l’agence.

PLANNING

Lieu : TOULOUSE
Date : 14/01/2025
Horaires : 14:00 À 17:30

1 jour (soit 3 heures 30 min)

NIVEAU & PUBLIC

Tout Niveau
Public concerné : Les professionnels de l’immobilier
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS

Effectif maximum : aucun

INTERVENANTS

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

PROGRAMME

INTRODUCTION
Bienvenue + présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - LA CHECK LIST DES OUTILS INDISPENSABLES POUR PRÉSENTER SON AGENCE ET FAIRE LA DIFFÉRENCE
- Le book
- Les éléments pour présenter l’évaluation
- Le mandat FNAIM et ses engagements
- La fiche « anti vente »
- Le dossier de présentation de votre évaluation
II - L’UTILISATION DE CES OUTILS
- Le book de présentation des services « mode d’emploi pratique »
- La présentation de la méthode d’évaluation et le baromètre du prix de mise en vente
- L’utilisation efficace du mandat exclusif FNAIM
III - LA MISE EN PLACE DU TRAITEMENT DES OBJECTIONS
- Les objections habituelles au mandat exclusif
- Les objections rares au mandat exclusif
- Les objections impossibles
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT

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FORMATION INTRA-ENTREPRISE

Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.

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