E-TR365
LE LANGAGE NON VERBAL (COMPRENDRE, ANALYSER, DÉCRYPTER ET S’ADAPTER AU LANGAGE CORPOREL…)

I – LES ORIGINES DU LANGAGE CORPOREL.
- Les gestes sont-ils dépendants de l’amygdale?
- La communication non verbale est-elle innée?
- Explications des gestes « innés », « acquis » et « universels » (qui sont liés à trois critères précis).
II – L’IMPORTANCE DES GESTES SUR LA PERCEPTION
- Contrairement à des idées reçues, les mots ne sont pas suffisants pour expliquer et surtout convaincre un client. L’intonation et les gestes viennent confirmer et renforcer un message. La vraie question est, de savoir si les gestes sont plus importants ou plus puissants dans la compréhension et la persuasion, que de simples mots…
III – DÉCRYPTER LES DIFFÉRENTS GESTES »
Explications de la significations des ancrages et des appuis chez un client.
- Pourquoi l’inconscient commande le besoin d’effectuer un ancrage ? protection contre une insécurité ? Partie névralgique, fatalisme ? passivité ?
- Identifier si votre client est un : gestionnaire, un entrepreneur ou un penseur… Explications de la signification des croisements.
- Le croisement corporel est un code de protection du territoire mental (c’est à dire de la confiance/estime de soi) Comment réagir et déverrouiller ces croisements ! Explications de la signification des mains.
- Les mains interviennent dans un nombre incalculable de séquences gestuelles involontaires. Il est quasiment impossible à une large majorité des gens de convaincre sans le concours de leurs mains.
- Comment identifier si un client ment, dit la vérité, simule, manipule !
Explications de la signification de la bouche.
- …
Explications de la signification des yeux. …
IV – TROUVER UNE NOUVELLE FAÇON DE RÉAGIR
FACE AU LANGAGE CORPOREL »
- Adapter son discours, ses propres gestes et son attitude pour persuader et convaincre en détectant les principaux signaux corporels.