TR011
MAINTENIR SES MANDATS ET PRÉPARER L’ACCEPTATION DES OFFRES D’ACHAT

INTRODUCTION
- Tour de table des participants
- Quelles sont les difficultés actuelles dans la vente de vos mandats
- Quelles sont les conséquences de l’allongement des délais de vente pour vos mandats
I - RAPPEL SUR LES RÈGLES DU JEU EXPOSÉES AU PROPRIÉTAIRE LORS DE LA PRISE DE MANDAT
- Qui a déterminé le prix
- Quel moyen d’évaluation avons-nous mis en place
- Quels sont les engagements pris par l’agence
- Le plan de commercialisation, fréquence et contenu… durer pour réussir
- Quel engagement sur le délai de vente
- Quelles sont les conséquences de la « non-vente » pour le propriétaire
II - LE SUIVI CLASSIQUE DU VENDEUR
- Les outils d’information permanente sur l’immobilier local
- L’utilisation des outils d’information
- La mise en place d’une politique d’information exclusive
- Bien communiquer c’est bientôt bien négocier
III - LE SUIVI PARTICULIER DU MANDAT EXCLUSIF
- Les comptes rendus de publicité
- Les comptes rendu d’activité
- L’analyse de l’activité sur Internet
- Les annonces spécifiques « prestige »
- Le challenge promotion : jusqu’à la vente nous communiquons
IV - LES RENDEZ-VOUS DE SUIVI AVEC LE PROPRIÉTAIRE
- Comment préparer son rendez-vous de suivi
- Quels sont les objectifs de ce rendez-vous de suivi
- A quelle fréquence doit-on rencontrer son propriétaire
- Préparer une future offre d’achat
V - LA STRATÉGIE DE RENÉGOCIATIONS DU PRIX DE VENTE
- Préparer ses objectifs et ses arguments de baisse de prix
- Préparer le traitement des objections à la baisse du prix
- Faire face au « je ne veux pas brader »
- Préparer le vendeur à obtenir une offre inférieure
VI - LE NEW DEAL AVEC LE VENDEUR : LES NOUVELLES CONDITIONS DE COMMERCIALISATION
- Le bien premium et sa commercialisation innovante
- Le bilan à 30 jours
- Le bilan à 90 jours
VII - LA PRÉSENTATION ET L’ACCEPTATION DE L’OFFRE D’ACHAT
- Pré déterminer le prix d’acceptation du vendeur
- Comment valoriser votre future offre d’achat
- Comment prendre un rendez-vous de présentation d’offre d’achat
- Le rendez-vous de présentation d’offre d’achat & sa boite à outils magiques
- L’obtention de l’accord
- La renégociation
- La seconde chance
CONCLUSION