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WE-SITR008
MAITRISER LE METIER DE LA VENTE IMMOBILIERE

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objectifs

• Connaître l’environnement juridique des métiers de la transaction immobilière • Maîtriser les techniques et outils de la vente immobilière • Savoir adapter ses pratiques en fonction des évolutions de marchés

PLANNING

  • Lieu : En ligne
  • Date : 20/03/2025
  • Horaires : 09:00 À 17:30
4 jours (soit 28 heures)
DATES
Jour 1 20/03/2025 (de 09:00 À 17:30)
Jour 2 24/03/2025 (de 09:00 À 17:30)
Jour 3 26/03/2025 (de 09:00 À 17:30)
Jour 4 28/03/2025 (de 09:00 À 17:30)

NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Toutes personnes débutante ou confirmée dans le domaine de la Transaction immobilière ou souhaitant consolider ses pratiques professionnelles.
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : aucun

INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

PROGRAMME
JOUR 1
INTRODUCTION
- L’évolution des marchés immobiliers et les enjeux de l’approche client.
- Le contexte règlementaire.
LES ENJEUX DE LA RELATION CLIENT
- Mécanismes et fondamentaux.
- Agilité relationnelle et approche client.
JOUR 2
LA RELATION ACQUÉREUR
- La découverte de son projet.
- Le processus d’accompagnement.
- La conclusion de vente.

JOUR 3
LA PROSPECTION
- Déterminer les objectifs de la prospection.
- Les 5 outils d’une prospection efficace en fonction de l’effet recherché.
- Maîtrise d’une prospection créative dans les marchés en tension.
- La stratégie du mandat de recherche.
JOUR 4
LA RELATION VENDEUR
- L’estimation de la valeur d’un bien immobilier et projection à moyen terme.
- Compte-rendu d’estimation et rentrée de mandat.
- Le processus d’accompagnement.
SYNTHÈSE ET CONCLUSION GÉNÉRALE
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FORMATION INTRA-ENTREPRISE

Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.

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