WE-TR505
MAÎTRISER SES ACQUÉREURS POUR MIEUX VENDRE

Promo

- {{ selectedSessionDatan.promotionLabel }}

objectifs

• Identifier ses acquéreurs prioritaires • Développer la découverte client • Davantage d’empathie et d’écoute

PLANNING

Lieu : En ligne
Date : 07/01/2025
Horaires : 09:30 À 13:00

1 jour (soit 3 heures 30 min)

NIVEAU & PUBLIC

Tout Niveau
Public concerné : Les professionnels de l’immobilier
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS

Effectif maximum : aucun

INTERVENANTS

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

PROGRAMME

INTRODUCTION
Bienvenue + présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - TRAVAILLER EFFICACEMENT, CIBLER SES CLIENTS
- Comment identifier les véritables acquéreurs ?
- La découverte client
II - ÉTUDIER ET COMPRENDRE LE BESOIN DU CLIENT
- Analyser les typologies selon la méthode SONCASE
- Mieux comprendre le besoin client
III - TRAITEMENT DES OBJECTIONS, RASSURER SES CLIENTS
- Les objections les plus courantes
- Savoir rassurer
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT

TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME

FORMATION INTRA-ENTREPRISE

Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.

voir le catalogue

PAS ENCORE ADHÉRENT ?

adhérer à la fnaim

FORMULAIRE DE RECHERCHE

WE-TR505 MAÎTRISER SES ACQUÉREURS POUR MIEUX VENDRE

objectifs

PLANNING

NIVEAU & PUBLIC

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS

INTERVENANTS

PROGRAMME

DEMANDE D'INFORMATIONS

FORMATION INTRA-ENTREPRISE

FORMULAIRE
DE RECHERCHE

WE-TR505
MAÎTRISER SES ACQUÉREURS POUR MIEUX VENDRE

DEMANDE
D'INFORMATIONS

FORMATION
INTRA-ENTREPRISE