MDG234
MANAGER AVEC LA METHODE 4 COULEURS ET LES 8 PALIERS DU SUCCES DANS L’IMMOBILIER

PARTIE 1 : MANAGER AVEC LA METHODE 4 COULEURS
DECOUVRIR LA METHODE DISC (4 COULEURS)
- Comprendre l’origine de la méthode DISC et ses grands
principes
- Comprendre le langage des couleurs
- Associer le langage des couleurs au profil DISC
- Découvrir les forces et faiblesses de chaque profil
DECRYPTER SON PROPRE STYLE COMPORTEMENTAL
- Découvrir son profil DISC
- Identifier et comprendre son profil
- Comprendre l’impact de son profil sur son style de
management
RENFORCER SON IMPACT EN S’ADAPTANT AU PROFIL DE
SES COLLABORATEURS
- Savoir reconnaître le profil de son collaborateur
- Savoir identifier les zones de confort et d’inconfort de ses
collaborateurs
- Savoir adapter sa communication au profil de son collaborateur
PARTIE 2 : LES 8 PALIERS DU SUCCES DANS
L’IMMOBILIER
1ER PALIER : SE FIXER DES OBJECTIFS ET
Y PARVENIR
- Méthode de fixation d’un objectif
- Quels objectifs pour quels résultats.
2E PALIER : SAVOIR BÂTIR UN PLAN D’ACTIONS
POUR ATTEINDRE SES OBJECTIFS
- Comment définir et construire un plan
d’actions annuel, trimestriel et mensuel
3E PALIER : LA PROSPECTION ET SES IMPACTS
COMMERCIAUX.
- Elargir ses sources de rentrée de mandats
exclusifs
- Développer son relationnel
4E PALIER : LES STRATÉGIES DE PRÉSENTATION
DE SES SERVICES EN FONCTION DES CIBLES
- La clientèle des vendeurs
- La clientèle des acquéreurs
CONCLUSION