WE-CAB579
MANAGER DE L’IMMOBILIER : PRÉPARER ET COMPRENDRE L’ENTRETIEN INDIVIDUEL ET MANAGER AVEC LA MÉTHODE DES 4 COULEURS

INTRODUCTION
PRÉAMBULE
PRÉSENTATION DU FORMATEUR ET DES OBJECTIFS
DE LA FORMATION. - INVITATION DES STAGIAIRES À
FORMULER LEURS ATTENTES
PARTIE 1 : L’ENTRETIEN INDIVIDUEL
I - DÉFINITION, OBJECTIFS ET CADRE LÉGAL
- Définition de l’entretien annuel d’évaluation et de fixation
d’objectifs. - Objectifs pour les deux parties. - Distinction avec
d’autres entretiens. - Cadre légal.
II - LE CONTENU
- Contenu de l’entretien. - Les thèmes à aborder. - Les critères
d’appréciation.
III - LA MISE EN PLACE DE L’ENTRETIEN
- La mise en oeuvre de l’entretien.
- La préparation et le support.
- La convocation du salarié.
IV - LE DÉROULEMENT ET LE SUPPORT
Le déroulé de l’entretien / Le support d’entretien- Le lieu / L’état
d’esprit. - Les prises de paroles. - L’évaluation des objectifs
passés. - Les prises de décisions - La fixation des nouveaux
objectifs. - Les suites de l’entretien.
V - SYNTHÈSE ET CONCLUSION
CONCLUSION.
- Réponse aux questions. - Mise en ligne des tests
PARTIE 2 : MANAGER AVEC LA MÉTHODE DES
4 COULEURS
I – DÉCOUVRIR LA MÉTHODE DISC ET SES
COULEURS
- Connaître le modèle, ses objectifs et ses domaines
d’application - Comprendre le langage des couleurs - Associer
les 4 couleurs aux profils comportementaux : dominance,
influence, stabilité, conformité.
II – DÉCRYPTER SON PROPRE STYLE
COMPORTEMENTAL
- Mieux se connaître en découvrant son propre profil - Identifier
votre mode de communication privilégié et son impact dans
vos relations humaines - Comprendre votre fonctionnement en
tant vendeur/manager
III – RENFORCER SON IMPACT EN S’ADAPTANT AUX
PROFILS DES AUTRES
- Reconnaître chaque profil : les mots, la voix, les gestes
- Identifier les forces, faiblesses, motivations et besoins
associés à chaque couleur - Anticiper les tensions et difficultés
relationnelles selon les préférences comportementales