MARKETING IMMOBILIER - DIGITAL LEARNING
NOUVEAUTÉ :
Les Stages d’Intégration en digital learning* !
Directement, depuis votre agence ou de chez vous, formez-vous en ligne en 3 ou 5 jours en direct avec un formateur sur des thématiques métiers ou d’actualités.
En choisissant cette formule pédagogique, vous optez pour :
- l’acquisition d’un socle de base des connaissances nécessaires à une mise en situation professionnelle rapide et optimale !
- des gains économiques (plus de frais de transport, de repas, de locations de voitures et d’hôtels.)
• Maîtriser les techniques marketing qui permettent
de faire connaître et adapter son offre en fonction de l’évolution
de son marché
• Soutenir l’action des forces de vente
• Améliorer sa productivité
• Se démarquer de la concurrence
• Préserver ses honoraires
• Fidéliser les clients
lieu :
horaires :
Public concerné : Toutes personnes débutant dans le domaine de l’immobilier
ou souhaitant consolider une première expérience Terrain -
Managers et Négociateurs
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: Aucun
Effectif maximum : 20
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
I - LES BASES
Intérêts et Avantages d’adopter une démarche Marketing
- Utilité et définition du marketing
- Le Marketing des services
- Étude de Marché
- Des 4 P aux 5 C
- Méthode de travail
Construire son offre de services en fonction de sa(es)
cible(s)
- Attentes et Besoins des Marchés de l’immobilier
- Spécificité par segments (Tourisme, entreprise, résidentiel . ..)
- Comprendre les comportements des Segments
- Plan d’Action Commercial
II - L’ORIENTATION STRATÉGIQUE
Satisfaction client : Assurer la réussite de son entreprise
- Approche Vente ou Conseil ? Réponse aux attentes.
- Techniques de vente et de conseil
- La mesure de la satisfaction du client
La fidélisation, ou comment améliorer la productivité de ses
actions commerciales
- Les différentes techniques de fidélisation
- Marketing Permissif
- Faire de votre client votre meilleur Ambassadeur
Offre et Marché en développement : vers la différentiation
- Internationalisation de la clientèle
- Développement durable
- La Réalité Virtuelle Augmentée
III - LA TECHNIQUE
Marketing Opérationnel : Les outils de communication
- Outils
• panneaux & annonces presse
• marketing direct, la proximité en immobilier
• les clients existants, les confrères
• la vitrine physique
• site internet et référencements,
• newsletter, Forum et Blog
- Les animations
L’approche qualitative du marketing direct
- Construire un argumentaire de vente orientée client
- Les techniques d’approche client par domaine :
- Résidentiel (classique et haut de gamme)
- Prouver l’avantage concurrentiel des offres ou solutions