SITR002
NÉGOCIATEUR IMMOBILIER DÉBUTANT

I - LE CADRE JURIDIQUE DU NÉGOCIATEUR
IMMOBILIER
- Environnement et métiers de l’immobilier :
• La loi Hoguet
• La réglementation de l’accès à la profession
• La réglementation de l’exercice de la profession
- Le mandat de l’agent immobilier :
• La formation / l’exécution du mandat
- Point des nouveautés légales dans l’exercice quotidien
(mandat, communication, compromis…)
II - L’ORGANISATION COMMERCIALE ET
LES TECHNIQUES DE VENTE
- La relation Acquéreur :
• Maîtriser la Découverte Acquéreur pour verrouiller son projet
• Optimiser la sélection de biens et les visites
• Anticiper la conclusion de vente
• Gérer une offre d’achat
• Accompagner l’Acquéreur dans ses décisions et les
démarches
• Se doter d’outils et de techniques efficaces de conviction et
d’accompagnement
• Maîtriser le financement du projet, connaître les règles de
l’IOB et la fiscalité
- La Prospection :
• Objectiver les formes de prospection,
• Exploiter un secteur,
• Planifier et organiser sa prospection,
• Se doter d’outils facilitateurs,
• Maîtriser une prospection créative et se distinguer de
la concurrence.
- La relation Vendeur :
Maîtriser l’estimation d’un bien immobilier
• Préparer le rendez-vous d’estimation,
• La visite d’estimation et la découverte du projet
du propriétaire,
•Rédiger le compte-rendu d’estimation.
- La rentrée du mandat
• Préparer le Vendeur à une vente rationnelle
• Négocier pour obtenir un « bon mandat au bon prix »
• Se doter d’outils de conviction
• Accompagner le Vendeur dans l’évolution « naturelle » du prix
• Définir et s’engager sur une stratégie de mise en vente
- Optimisation de la communication :
•Respect de la règlementation concernant l’affichage des
barèmes et des annonces,
• Auto-audit des supports de communication de l’agence,
•Rédaction d’annonce.
CONCLUSION
Synthèse générale