Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIM.
Évènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs
journées et accessible à tous.
Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre
exclusif avec déjeuner et/ou cocktail et profitez de tarifs préférentiels !
Connaître le cadre juridique des
métiers de l’immobilier, acquérir
les connaissances de base afin
d’analyser le marché, prospecter,
maîtriser les techniques
commerciales indispensables
pour répondre aux différents
projets immobiliers, bénéficier
des derniers outils en cohérence
avec l’évolution du marché.
PLANNING
Lieu : En ligne
Date : 23/09/2024
Horaires : 09:00 À 17:30
5 jours (soit 35 heures)
DATES
Jour 1
23/09/2024
(de 09:00 À 17:30)
Jour 2
25/09/2024
(de 09:00 À 17:30)
Jour 3
27/09/2024
(de 09:00 À 17:30)
Jour 4
30/09/2024
(de 09:00 À 17:30)
Jour 5
02/10/2024
(de 09:00 À 17:30)
NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Toutes personnes débutant dans
le domaine de la Négociation
ou souhaitant consolider une
première expérience «terrain»
Prérequis : aucun
MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : aucun
INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par
le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
PROGRAMME
JOUR 1
LE CADRE JURIDIQUE
DU NÉGOCIATEUR IMMOBILIER
• Environnement et métiers de l’immobilier
- La loi Hoguet
- La réglementation de l’accès à la profession
- La réglementation de l’exercice de la profession
• Le mandat de l’agent immobilier
- La formation / l’exécution du mandat
• Point des nouveautés légales dans l’exercice
quotidien (mandat, communication, compromis...)
JOUR 2
L’ORGANISATION COMMERCIALE
ET LES TECHNIQUES DE VENTE
• La relation Acquéreur :
- Maîtriser la Découverte Acquéreur pour
verrouiller son projet
- Optimiser la sélection de biens et les visites
- Anticiper la conclusion de vente
- Gérer une offre d’achat
- Accompagner l’Acquéreur dans ses décisions et
les démarches
- Se doter d’outils et de techniques efficaces de
conviction et d’accompagnement
- Maîtriser le financement du projet, connaître les
règles de l’IOB et la fiscalité
JOUR 3
L’ORGANISATION COMMERCIALE
ET LES TECHNIQUES DE VENTE
• La Prospection :
- Objectiver les formes de prospection
- Exploiter un secteur
- Planifier et organiser sa prospection
- Se doter d’outils facilitateurs
- Maîtriser une prospection créative et
se distinguer de la concurrence
JOUR 4
L’ORGANISATION COMMERCIALE
ET LES TECHNIQUES DE VENT
• La relation Vendeur :
- Maîtriser l’estimation d’un bien immobilier
- Préparer le rendez-vous d’estimation
- La visite d’estimation et la découverte du
proket du propriétaire
- Rédiger le compte-rendu d’estimation
JOUR 5
L’ORGANISATION COMMERCIALE
ET LES TECHNIQUES DE VENTE
• La rentrée du mandat
- Préparer le Vendeur à une vente rationnelle
- Savoir négocier pour obtenir un « bon mandat
au bon prix »
- Se doter d’outils de conviction
- Accompagner le Vendeur dans l’évolution
« naturelle » du prix
- Définir et s’engager sur une stratégie de mise
en vente
• Optimisation de la communication :
- Respect de la règlementation concernant
l’affichage des barèmes et des annonces
- Auto-audit des supports de communication
de l’agence
- Rédaction d’annonce
CONCLUSION
Synthèse générale
Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.
Pour répondre à vos questions concernant les diplômes de l’ESI, l’alternance, l’accompagnement pédagogique ou tout autre sujet, laissez nous vous coordonnées afin que nous puissions vous recontacter par téléphone ou par mail.
FORMATION
INTRA-ENTREPRISE
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