WE-SITR002
NEGOCIATEUR IMMOBILIER DEBUTANT

JOUR 1
LE CADRE JURIDIQUE
DU NÉGOCIATEUR IMMOBILIER
• Environnement et métiers de l’immobilier
- La loi Hoguet
- La réglementation de l’accès à la profession
- La réglementation de l’exercice de la profession
• Le mandat de l’agent immobilier
- La formation / l’exécution du mandat
• Point des nouveautés légales dans l’exercice
quotidien (mandat, communication, compromis...)
JOUR 2
L’ORGANISATION COMMERCIALE
ET LES TECHNIQUES DE VENTE
• La relation Acquéreur :
- Maîtriser la Découverte Acquéreur pour
verrouiller son projet
- Optimiser la sélection de biens et les visites
- Anticiper la conclusion de vente
- Gérer une offre d’achat
- Accompagner l’Acquéreur dans ses décisions et
les démarches
- Se doter d’outils et de techniques efficaces de
conviction et d’accompagnement
- Maîtriser le financement du projet, connaître les
règles de l’IOB et la fiscalité
JOUR 3
L’ORGANISATION COMMERCIALE
ET LES TECHNIQUES DE VENTE
• La Prospection :
- Objectiver les formes de prospection
- Exploiter un secteur
- Planifier et organiser sa prospection
- Se doter d’outils facilitateurs
- Maîtriser une prospection créative et
se distinguer de la concurrence
JOUR 4
L’ORGANISATION COMMERCIALE
ET LES TECHNIQUES DE VENT
• La relation Vendeur :
- Maîtriser l’estimation d’un bien immobilier
- Préparer le rendez-vous d’estimation
- La visite d’estimation et la découverte du
proket du propriétaire
- Rédiger le compte-rendu d’estimation
JOUR 5
L’ORGANISATION COMMERCIALE
ET LES TECHNIQUES DE VENTE
• La rentrée du mandat
- Préparer le Vendeur à une vente rationnelle
- Savoir négocier pour obtenir un « bon mandat
au bon prix »
- Se doter d’outils de conviction
- Accompagner le Vendeur dans l’évolution
« naturelle » du prix
- Définir et s’engager sur une stratégie de mise
en vente
• Optimisation de la communication :
- Respect de la règlementation concernant
l’affichage des barèmes et des annonces
- Auto-audit des supports de communication
de l’agence
- Rédaction d’annonce
CONCLUSION
Synthèse générale