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WE-TR523
PROSPECTION PIGE & PRISE DE MANDATS : COMMENT OBTENIR UN PREMIER RENDEZ-VOUS

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objectifs

• Prospecter efficacement par la pige. Rentrer des mandats grâce à la pige. Trouver des acquéreurs grâce à la pige. Obtenir le 1er rendez-vous avec le vendeur. Faire des sites entre particuliers notre allié.

PLANNING

  • Lieu : En ligne
  • Date : 23/01/2025
  • Horaires : 09:30 À 13:00
1 jour (soit 3 heures 30 min)

NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Les professionnels de la location et de l’administration de biens.
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : aucun

INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

PROGRAMME
INTRODUCTION
Bienvenue + présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - LA PRÉPARATION DE LA PIGE
- La préparation globale de la pige
- La préparation mentale de la pige
- La préparation physique de la pige
- La préparation quotidienne de la pige
II - LES APPELS PIGE
- Les mots clés de la pige
- Les différents scenarios de la pige :
• J’ai vendu
• J’ai à vendre
• Je ne veux pas de votre mandat
• Pourquoi cherchez-vous à vendre seul ?
- Travail sur les scénarios
III - L’OPTIMISATION DES APPELS PIGES
- La gestion par SMS
- La préparation optimum de l’appel
- Le rendez-vous direct sur place
IV - LE SUIVI DES APPELS PIGES
- La gestion du succès
- Les biens concurrents
- La seconde chance au téléphone.
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT
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FORMATION INTRA-ENTREPRISE

Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.

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  • Tel : 01 71 06 30 30
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