SYNERGIE SYNDIC ET TRANSACTION MODE D’EMPLOI PRATIQUE
• Mettre en place une politique d’entreprise pour développer
les synergies inter services
• Se positionner comme l’interlocuteur privilégié des
copropriétaires souhaitant vendre
• Mettre en place une politique d’information vis à vis des
copropriétaires pour être le référent en cas de vente
• Garder ses copropriétés en évitant l’arrivée de copropriétaire
ayant des relations avec un autre syndic
• Augmenter les services rendus aux copropriétaires et les
fidéliser
• Faire des transactions en plus
• Augmenter son chiffre d’affaires
lieu :
horaires :
Public concerné : Managers, directeurs d’agence
Information complémentaire : SPECIALISATION
Prérequis: Aucun
Effectif maximum : 20
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
INTRODUCTION
I - ANALYSE DE VOTRE POTENTIEL
- Combien de mutations sur vos immeubles chaque année
- Combien de mandats de vente avez vous captés
- Combien de ventes avez vous réalisées
II - DEVENIR LE RÉFÉRENT TRANSACTION DE
SES IMMEUBLES
- Vaincre le syndrome «MIDAS»
- Faire connaître à ses copropriétaires l’ensemble de ses
services
- La mise en place de la news letter transaction
III - BÂTIR UN ARGUMENTAIRE EN AVANTAGES
CONSOMMATEUR
- Pourquoi confier un mandat de vente à son syndic
- Les avantages pour le vendeur de confier un mandat de vente
à son syndic
- La mise en place du mandat spécifique «copropriétaire»
IV -LA MISE EN PLACE D’UNE POLITIQUE DE
PROSPECTION VOLONTAIRE SUR LE PORTEFEUILLE
SYNDIC
- Le référent transaction local
- Les différentes actions de prospection
V - LE 1ER RENDEZ-VOUS AVEC LE FUTUR VENDEUR
- Comment donner envie au propriétaire de nous confier
un mandat exclusif
- La découverte des attentes du propriétaire et de ses futurs
freins à l’exclusivité
- L’organisation de l’argumentaire et des avantages du mandat
exclusif pour le vendeur
VI - LA SIGNATURE DU MANDAT EXCLUSIF ET DE
SES ANNEXES OBLIGATOIRES
- Le traitement des objections au mandat exclusif
- L’utilisation des engagements obligatoire comme aide
au traitement des objections
- La signature du mandat exclusif
- Cas pratiques
CONCLUSION