CO132
SYNERGIE SYNDIC ET TRANSACTION MODE D’EMPLOI PRATIQUE
Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIM.
Évènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs
journées et accessible à tous.
Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre
exclusif avec déjeuner et/ou cocktail et profitez de tarifs préférentiels !
• Mettre en place une politique d’entreprise pour développer les synergies inter services, se positionner comme l’interlocuteur privilégié des copropriétaires souhaitant vendre, augmenter les services rendus aux copropriétaires et les fidéliser
PLANNING
Lieu : BORDEAUX
Date : 15/10/2024
Horaires : 09:00 À 17:30
1 jour (soit 7 heures)
NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Managers, directeurs d’agence
Prérequis : aucun
MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : aucun
INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par
le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
PROGRAMME
INTRODUCTION
I - ANALYSE DE VOTRE POTENTIEL
- Combien de mutations sur vos immeubles chaque année
- Combien de mandats de vente avez vous captés
- Combien de ventes avez vous réalisées
II - LE RÉFÉRENT TRANSACTION DE SES IMMEUBLES
- Vaincre le syndrome «MIDAS»
- Faire connaître à ses copropriétaires l’ensemble de ses services
- La mise en place de la news letter transaction
III - BÂTIR UN ARGUMENTAIRE EN AVANTAGES CONSOMMATEUR
- Pourquoi confier un mandat de vente à son syndic
- Les avantages pour le vendeur de confier un mandat de vente à son syndic
- La mise en place du mandat spécifique «copropriétaire»
IV -LA MISE EN PLACE D’UNE POLITIQUE DE PROSPECTION VOLONTAIRE SUR LE PORTEFEUILLE SYNDIC
- Le référent transaction local
- Les différentes actions de prospection
V - LE 1ER RENDEZ-VOUS AVEC LE FUTUR VENDEUR
- Comment donner envie au propriétaire de nous confier un mandat exclusif
- La découverte des attentes du propriétaire et de ses futurs freins à l’exclusivité
- L’organisation de l’argumentaire et des avantages du mandat exclusif pour le vendeur
VI - LA SIGNATURE DU MANDAT EXCLUSIF ET DE SES ANNEXES OBLIGATOIRES
- Le traitement des objections au mandat exclusif
- L’utilisation des engagements obligatoire comme aide au traitement des objections
- La signature du mandat exclusif
- Cas pratiques
CONCLUSION
Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.
Pour répondre à vos questions concernant les diplômes de l’ESI, l’alternance, l’accompagnement pédagogique ou tout autre sujet, laissez nous vous coordonnées afin que nous puissions vous recontacter par téléphone ou par mail.
FORMATION
INTRA-ENTREPRISE
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