École Supérieure de l'Immobilier

WE-TR512A
SAVOIR FAIRE VISITER UN BIEN

objectifs

Acquérir les techniques permettant de bien comprendre le raisonnement de l’acquéreur.

1H 15

NIVEAU & PUBLIC

Tout Niveau
Formation destinée à tout professionnel amené à évaluer des biens immobiliers.
Prérequis : aucun

AUDIENCE

Négociateurs débutants

INTERVENANTS

Romain CARTIER

PROGRAMME

INTRODUCTION BIENVENUE + PRÉSENTATION DU COURS ET DES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
PARTIE 1 SE POSITIONNER COMME UN EXPERT
• Faire prendre conscience aux clients notre rôle d’accompagnateur• De l’expertise ...
• ... Mais aussi de l’écoute !
• Les basiques du bon agent immobilier aujourd’hui
PARTIE 2 MAITRISER LES ASPECTS TECHNIQUES
• Aspects techniques d’une visite
• Bien connaître son bien
• Savoir guider son client
• Etre un vrai meneur
PARTIE 3 LE COMPORTEMENT DU NÉGOCIATEUR PENDANT LA VISITE
• Changer son comportement et l’adapter en fonction des situations et des clients
• Moins d’argumentation directe
• Apprendre à donner de l’autonomie à ses clients
• Apporter une image davantage professionnelle
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT

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