L’agent immobilier est l’intermédiaire entre le vendeur et l’acquéreur, le propriétaire et le locataire. Il agit dans le cadre d’une vente ou d’une location que ce soit pour un logement, un commerce ou encore des bureaux.

L’agent immobilier propose une sélection de biens à vendre à ses clients, il effectue les visites, se charge de la négociation, de la rédaction du compromis ou du contrat de location et du suivi du dossier jusqu’à la signature définitive. Il estime la valeur des biens au plus juste, et conseille le vendeur sur le choix de l’acquéreur, sur les démarches à réaliser (mesurage, diagnostics, autorisation d’urbanisme, etc.), de la négociation à la concrétisation de la vente.

Ses compétences sont également au service des propriétaires qui désirent mettre un bien en location, ou locataires qui recherchent un bien à louer. L’agent immobilier a une parfaite connaissance du marché immobilier local de son secteur et conseille ses clients sur tous les aspects d’une vente ou d’une location immobilière : réglementaires, juridiques ou techniques.

Le syndic de copropriété administre les immeubles en copropriété pour le compte des copropriétaires. Il fait respecter le règlement de copropriété et exécute les décisions de l’assemblée générale. Il doit, en outre, accomplir tous les actes nécessaires à la bonne conservation de l’immeuble.

Parmi ses missions, le syndic établit et tient à jour la liste des copropriétaires avec indication des lots, détient les procès-verbaux d’assemblées générales, les archives de la copropriété (règlement de copropriété, division de lots, etc.), tient à jour le carnet d’entretien, engage et gère le personnel nécessaire au bon fonctionnement de l’immeuble, convoque et anime les assemblées générales dans le respect de la législation en vigueur, etc.

Il veille à l’entretien des parties communes, surveille l’exécution des travaux décidés en assemblée, et souscrit les polices d’assurance.

Également nommé gérant d’immeubles, le rôle de l’administrateur de biens consiste à prendre en charge la gestion locative de biens immobiliers (logements, bureaux, commerces, etc.) pour le compte des propriétaires qui souhaitent déléguer ce service et se libérer des contraintes inhérentes. Pour assurer cette mission, il doit détenir un mandat écrit de ses clients.

À ce titre, il rédige les baux et en assure la sécurité juridique, réalise l’état des lieux, encaisse les loyers, délivre les quittances et fait exécuter les réparations éventuellement nécessaires.

Sa mission consiste également à satisfaire la demande de logements des locataires -particuliers, entreprises ou indépendants- après avoir contrôlé la conformité aux règles en vigueur des biens (règles de décence notamment en matière d’habitation, diagnostics, etc.). Être administrateur de biens, c’est aussi être un juriste solidement formé face à une réglementation qui se complexifie tous les jours.

L’expert a pour mission d’estimer la valeur d’un bien immobilier, quel qu’il soit, sur un marché clairement défini, à une date précise. Cette expertise doit être rigoureuse et justifiée, établie en toute impartialité, par un professionnel indépendant, respectant strictement le secret professionnel auquel il est tenu.

Les demandeurs d’une expertise peuvent être très divers : le propriétaire du bien lui-même, lorsqu’il envisage de le vendre ou de le transmettre à ses héritiers, mais aussi des tiers « extérieurs » : juge, notaire, services fiscaux, assureur, gestionnaire de patrimoine, syndic, etc.

Le juge et les services fiscaux peuvent ainsi vouloir connaître la valeur du bien dans le cadre d’un contentieux, le notaire dans celui d’une succession, l’agent immobilier dans celui d’une vente, l’assureur dans celui d’un contrat et le comptable dans le cadre d’une valorisation d’actif. La valeur s’estime en croisant de multiples critères : superficie, architecture, matériaux de construction, état général, situation et état des risques naturels, analyse des diagnostics, état du marché, etc.

Amiante, plomb, termites, assainissement, mesurage… le nombre de diagnostics techniques ne cesse de croître, et ceux-ci s’imposent lors de la vente d’un bien immobilier ou de sa mise en location. Il est quasiment impossible aujourd’hui d’acheter, de louer, de gérer ou d’estimer un bien sans faire appel à un diagnostiqueur. De fait, cette profession, apparue à la fin des années 1990, lors de la mise en place de la loi Carrez (mesurage de superficie), est devenue un métier à part entière du secteur de l’immobilier. Parmi les activités des diagnostiqueurs, on peut aussi évoquer le DPE (diagnostic de performance énergétique), la recherche de radon (gaz radioactif naturel) ou de mérule (champignons responsables de la destruction des charpentes), le diagnostic des installations électriques et de gaz, etc.

Le rôle de l’aménageur foncier consiste à définir les possibilités de division d’un terrain dans le but de le lotir et de l’aménager avant de le vendre par lots.

Pour cela, il doit étudier les différents documents d’urbanisme locaux (Plan Local d’Urbanisme, carte communale, etc.) qui régissent, à l’échelle d’une commune ou d’une agglomération, les priorités d’aménagement. Il doit aussi monter un projet de lotissement cohérent, établir des plans de division afin d’obtenir un permis d’aménager autorisant la mise en œuvre de la procédure de viabilisation et de commercialisation du lotissement.

C’est également lui qui se charge de faire réaliser les travaux d’aménagement nécessaires au lotissement. Ces travaux doivent être effectués avant la mise en vente des lots mais, s’il produit la garantie d’un organisme (banque, compagnie d’assurances, etc.), l’aménageur est autorisé à vendre les lots par anticipation et à réaliser les travaux ensuite. Possédant une solide expérience de terrain, l’aménageur foncier connaît la politique foncière des villes, leurs besoins et les opportunités d’aménagements qui en découlent.

Le marchand de biens, ou rénovateur, est un professionnel qui achète en son nom et de façon habituelle, des biens immobiliers (logements, commerces…) qu’il réhabilite avec le concours d’architectes ou de techniciens maîtres d’œuvre agréés pour les revendre. Il participe ainsi à l’entretien du parc ancien.

Le conseiller en immobilier d’entreprise s’adresse aux investisseurs institutionnels ou privés, aux promoteurs et met à leur service un savoir-faire technique très spécifique. Le marché de l’immobilier d’entreprise, les terrains à bâtir n’ont aucun secret pour lui.

En matière de bureaux, d’entrepôts, de locaux d’activités, ou d’usines, il est en mesure de réaliser les études de rentabilité, d’effectuer la prospection, la commercialisation et de trouver les financements. Il est à même de gérer toutes les formalités et fait également le lien avec les administrations.

Autre aspect de son activité : il épaule les promoteurs dans leurs investissements en réalisant, pour eux :

• Les études de marché
• La définition des programmes
• Assistance-conseil auprès des architectes et bureaux d’études
• Le montage financier
• La revente de produits loués
• L’élaboration de produits nouveaux

En matière de terrain à bâtir, il réalise les estimations, les études d’urbanisme, de permis de construire.

Son métier consiste à monter des opérations immobilières de logements ou de bureaux. Il recherche le terrain, définit la réalisation, conçoit les plans en coordination avec les architectes, obtient des autorisations administratives nécessaires au projet, effectue les appels d’offres pour trouver les entreprises qui construiront les bâtiments, s’occupe de la commercialisation des programmes, soit en vendant les lots ou en les louant. Il se charge aussi de trouver les financements.

C’est un véritable chef d’orchestre qui suit chaque étape de la réalisation d’un programme et en supporte le risque financier et la responsabilité juridique.

C’est un professionnel qui s’est spécialisé dans les locations de vacances, généralement parce qu’il se situe dans un secteur très touristique.

Ses principales activités sont de louer et de gérer les locations saisonnières meublées, appartenant à des propriétaires.

Ses missions portent essentiellement sur la recherche de locataires, la rédaction des contrats de location, l’état des lieux et l’inventaire lors de la remise et de la restitution des clés, l’encaissement des loyers et des charges et l’entretien des biens proposés à la location. Il peut aussi compléter son activité en commercialisant des forfaits touristiques (remontées mécaniques, visites de sites touristiques, etc.).

Agent immobilier, ce professionnel s’est spécialisé dans les transactions de fonds de commerce, de fonds artisanaux mais devient plus généralement et plus largement le référent en matière d’immobilier commercial. Son activité s’étend également à la transmission d’entreprises Chaque type de commerce ayant ses spécificités, nombre de mandataires en cessions de fonds de commerce se sont spécialisés dans certaines branches d’activité, telles que : pharmacies, boulangeries-pâtisseries, hôtels, restaurants, bars-brasseries, tabacs-presse ou autres activités commerciales relevant d’un segment de marché spécifique. Il développe également la négociation d’emplacements commerciaux, au cœur de nos cités, mais aussi en centres commerciaux et périphéries des villes. Beaucoup de spécialistes du commerce sont également experts en transmission de commerces et d’entreprises, et sont les partenaires privilégiés de tous les porteurs de projets :

• cession/acquisition de fonds de commerce ou de parts sociales, de droits aux baux dépendant de locaux commerciaux ;
• conseil dans la recherche d’emplacements commerciaux ;
• vente et location de murs commerciaux ;
• cession de droits aux baux dépendant des locaux commerciaux.

Ses compétences juridiques (en matière de baux commerciaux et autres contrats), ses compétences techniques sur la réglementation en matière commerciale et en analyse de la documentation comptable, sa connaissance du marché et de l’environnement économique et son expérience de la négociation lui permettent d’accompagner ses clients et de réaliser leurs opérations avec les meilleures garanties.

Ce professionnel est un agent immobilier qui s’est spécialisé dans certaines formes de transaction et en particulier dans la vente en viager. Le spécialiste en viagers est en mesure d’expertiser les biens qui lui sont confiés par mandat, d’évaluer le bouquet, la rente, d’apporter des conseils juridiques, fiscaux et techniques à tous les niveaux de la transaction, de la recherche de l’acquéreur à l’acte définitif, en passant par toutes les démarches administratives.

Le spécialiste en affaires rurales et forestières est un agent immobilier spécialisé dans la transaction de terres agricoles, viticoles, de bois et de forêts. Ses activités s’étendent généralement aussi à la gestion de ces biens pour le compte de ses clients propriétaires. Le spécialiste en affaires rurales et forestières doit déterminer la valeur des biens à vendre, il doit pouvoir estimer la qualité des terres, prendre toutes les précautions concernant les droits de préemption (Société d’Aménagement Foncier et d’Établissement Rural, département, région). Il doit avoir des connaissances précises et approfondies sur la transmission des exploitations agricoles (quotas betteraviers, quotas laitiers, DPU…).